Оценка маржинальности заказов покупателей
Оценка маржинальности заказов покупателей – это актуальная задача для производственного предприятия. Специалистами «Неосистемы Северо-Запад ЛТД» в корпоративной системе на базе «1С» был разработан специальный механизм, который предназначен для:
определения более выгодных заказов покупателей с целью максимизации прибыли предприятия, на основе анализа информации по заказам покупателей из портфеля: статус, обеспечение сырьем и планируемая дата производства. При получении нового заказа можно сразу рассчитать маржинальность по информации из системы
формирования портфеля заказов покупателей в системе
выбора стратегии по планированию производства заказов - помощь в принятии управленческих решений о включении заказов покупателей в месячную производственную программу предприятия при профиците портфеля заказов, на основе результатов анализа маржинального дохода, который отображается по заказам в рабочем месте при формировании портфеля.
Эта функциональность позволит увеличить прибыль предприятия благодаря увеличению маржинальности производства, за счет повышения эффективности планирования с учетом оценки графика выполнения и рентабельности имеющегося портфеля заказов.
Определение стратегии по планированию производства заказов на основе данного механизма складывается из возможности анализа плановой маржинальности при формировании портфеля по таким сценариям как например:
Прибыльные заказы (маржинальные и высокомаржинальные заказы):
Заказы без прибыли и убытка, равные себестоимости:
Окупаемость в периоды спада спроса
Решение взять убыточный или менее рентабельный заказ:
Минимизация расходов на производство и сокращение убытка
Функциональные возможности инструмента для оценки маржинальности
Инструмент включает в себя функциональность, которая предоставляет точные данные для анализа и принятия решения по стратегии планирования производства заказов в системе, а также оценки рентабельности производства.
Расчет плановой себестоимости выпускаемой продукции:
Расчет норм расхода материалов
В системе реализована возможность расчета норм расхода материалов или их регистрации.
Пример отражения в системе удельных норм расхода материальных затрат на древесное сырье (см. Рис. 1)
Рис. 1. Удельные нормы на древесное сырье в разрезе форматов и периодов действия
Также возможно использование готовых ресурсных спецификаций по потреблению сырья на выпускаемую продукцию.
Расчет плановой себестоимости сырья
После получения информации по нормам потребления сырья, пользователь может произвести необходимый расчет плановой стоимости материалов непосредственно в системе.
Пример расчета плановых цен для материальных затрат в системе (см. Рис. 2):
Регистрация удельных норм и плановых цен происходит по номенклатуре материальных затрат;
Плановые цены регистрируются по отдельному виду цен с помощью типового документа «Установка цен номенклатуры»;
Для расчета используются данные бухгалтерского учета по количеству и сумме за прошлые периоды.
Рис. 2. Регистрация плановых цен
Расчёт транспортно-заготовительных расходов (ТЗР)
Также реализован функционал расчета плановых ТЗР, включая расчет стоимости сложных маршрутов доставки.
Оценка нематериальных затрат
Расчет плановой себестоимости происходит с учетом оценки нематериальных затрат (электроэнергия, тепло энергия и т.д.) – на основании плановых цен экономического отдела.
В результате проведенного расчета необходимых составляющих для оценки маржинальности, появляется возможность расчета маржинальности нового заказа при регистрации в системе непосредственно в документе заказа покупателя. Расчет возможен как по каждой позиции заказа, так и по заказу в целом.
Рабочее место для формирования портфеля заказов
С помощью специализированного рабочего места для отдела продаж формируется портфель заказов покупателей (см. Рис. 3). Функциональность рабочего места:
Сортировка по маржинальности
Учет возможностей производства
Передача в производство
Рис. 3. Рабочее место по формированию портфеля заказов
Планирование производства и продаж готовой продукции
После формирования портфеля заказов покупателей, исходя из потребностей клиентов, происходит планирование производства. Есть возможность создать различные варианты планирования, в зависимости от вида деятельности предприятия.
Поддержка принятия решений по портфелю заказов осуществляется непосредственно в системе
С помощью специальной обработки в рабочем месте по формированию портфеля заказов возможно проанализировать различные сценарии планирования выполнения заказов и влияние изменений на общий портфель.
Возможности использования системы поддержки принятия решений:
Для «выравнивания» планируемой производственной программы при нарушении баланса планового потребления сырья
Алгоритм инструмента, т.е. система, предложит заменить наименее маржинальный заказ на более маржинальный, с соблюдением баланса планового потребления сырья. Если баланс не получается соблюсти, то предлагается замещать наименее маржинальный заказ
Принятие решения о замене заказа в производственной программе принимает человек на основании показателей об изменении маржинальности и баланса сырья, которые предоставляет помощник:
При замене размещаемый заказ устанавливается на желаемую дату производства, а замещенный переносится на начало следующего планируемого периода;
Рис. 4. Помощник размещения заказов на производство
На Рис.4 можно увидеть пример работы помощника размещения заказов на производство.
Из него следует, что поступил новый заказ на производство. Получены данные по его маржинальности и система нам предлагает разместить заказ в производство, заменив размещенный ранее в портфеле заказ с учетом потребляемого сырья.
Окончательное решение по внесению изменений в портфель заказов принимает человек. Из «помощника» можно осуществить перенос производства заказа на следующий период.
Выводы:
Разработанный специалистами «Неосистемы Северо-Запад ЛТД» механизм помогает определить стратегию работы предприятия в части:
Принятия управленческих решений
Определения цены продажи на продукцию
Планирования производства
Оценки рентабельности
Получить подробную информацию, оценить стоимость и сроки выполнения работ можно:
по телефону 8 (8142) 67-21-20
а также написав на электронную почту promo@neosystems.ru
